纹绣师如果想进步这些事情必须得知道！
持久美妆师单单提高自身的技术是不够的，还要懂得如何去营销，如何去抓住顾客的心理。所以今天持久美妆网CEO雷总要给大家上一课，告诉我们用什么方式去成交客户。
定价方面 价格是顾客接触持久美妆最直观的一个感受，也是顾客在选择做不做持久美妆的一个重要考量因素。持久美妆师们要如何定价，才能让顾客去接受这个价格呢。
比如有位顾客问做唇多少钱，你说要3800块。她肯定会觉得为什么这么贵。聪明的持久美妆师会这么回答：我们家做唇分好几种技术。一次性上色，维持三到五年，做唇过程中不痛不肿的要5800；另一种操作方式，时间较长，效果还不错的3800；非常迅速就能上色，后期需补两次颜色的要880。
价格的区分，会让顾客看到其背后不同的价值。然后她就会根据自己的需要来选择了。要是顾客特别在意价格，你就要主动帮客户做决定。但这决定不是瞎做的，要考虑客户的心理，你可以说,我建议你不一定要做最贵的套餐，像这款价位适中的，就很适合你。这样一来她不但会欣然接受这个价格，还会非常感激你。 我们不卖最贵的，我们只挑最合适的给你。这是一种负责任的态度，它容易赢得客户的信赖。 话术方面 针对这一点，持久美妆师们要学会了解顾客心理，懂得营销心理学了。以和顾客谈价格为例，持久美妆师们该如何说。
比如顾客要在你这里做个眉毛，不管你说什么价格都好，她都会觉得太贵。因为他对这个行业，对这个技术感到陌生，让她产生不安全感。所以，她不知道这个钱花出去到底值不值得。
由此可以看出，顾客在意的其实并不是价格，而是在意价格反映出的价值。就好比为什么时间一样，距离一样的同一趟飞机，有些人选择坐头等舱，有些人选择坐经济舱，是因为两者付出的价格不一样，呈现出来的价值也是天差地别。在头等舱，你可以享受到更为细致周到的服务，你可以不用排队候机等等，真的这时候你感觉全世界都在为你让路。那么机票这么贵，是值得的。
要是你还在跟顾客解释说，我们为什么这么贵，是因为我们的老师技术好，我们的用料纯天然，那真的是out了。这些东西太虚了，顾客很难感受到。这时候你应该去引导顾客，向他们传递这个价格做出来的价值。
事实上，客户的选择，来自于你们之间的信任。首先记住不要单一的价格，要设置梯级价格。让顾客体验到你是真心地为她服务，为她找寻最合适的东西。再者，你需要循循善诱，像顾客说明这个价格是值得的，因为它的价值摆在这。
以后，我们持久美妆网CEO雷总，将会以语音课程的形式，教大家如何通过去营销、去管理，从而成为一个更加全面、更加优秀、更加专业的持久美妆师。千万不要错过哦~
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